增长黑客教父的产品经理自述:我在硅谷的“增长黑客”之旅【亚博网站信誉有保障】

本文摘要:(公共编号:)根据作者曲卉,曾被黑客教父Sean的Seanellis迅速成长,在着名的快速成长黑客网络Growthakers.com兼任快速成长产品经理的现在,在美国的个人金融类领先的应用中,Acorns本文允许发表湿疹GrowingIO博客和公共编号。

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(公共编号:)根据作者曲卉,曾被黑客教父Sean的Seanellis迅速成长,在着名的快速成长黑客网络Growthakers.com兼任快速成长产品经理的现在,在美国的个人金融类领先的应用中,Acorns本文允许发表湿疹GrowingIO博客和公共编号。他们以数据推进市场营销,以市场指导产品,以技术手段坚持快速成长目标,他们被称为快速成长黑客。如果你也奇怪他们在快速增长中实现的希望和变化,请谈谈这个快速增长黑客的共享。

一、什么是快速成长黑客?快速成长黑客的概念是快速成长黑客网络的创始人Sean,Ellis于2010年首次明确提出,他的传说事迹也包括作为最初的营销人员参加Dropbox、EventBrite等多家独角兽公司的指数型快速成长。快速成长黑客被他描述为以快速成长为唯一目标的群体,他们所做的一切都努力不给产品带来持续成长的可能性。

2012年,在职Uber。快速成长副社长的AndrewChen在他的个人博客上公开发表了快速成长黑客,是新的市场部副社长GrowthackerisheshewVP通过A/B测试、降落页面、病毒传播等各种技术手段将快速成长黑客定义为市场营销人员和程序员的混合体,他们在某种程度上依赖于传统的市场营销战略现在火灾家庭共享网站Airbnb,当时利用美国老字号的二手信息交换网站Craiglist慢慢提供用户是最有名的快速成长黑客事件之一。

图1:Airbnb,信息自动发布到Craiglist,Airbnb正式成立初期,网站搭乘,有最初的住宅来源,最不足的是什么?用户!Craiglist就像中国的58个城市一样,每天有数千万用户在上面公开各种各样的分类信息,其中一个是寻找在别人家夜宿的机会。与其花钱做广告,Airbnb的团队意识到Craiglist的几个用户群是大金矿。他们实现了Craiglist的构建,只要住宅主在Airbnb上公开住宅租赁信息,就可以单击页面,通过一些非常简单的证明,自动公开到Craiglist,启动时可以到很多租赁人面前。

这样的神笔,Airbnb以完全零成本提供了很多初期用户,与传统的市场营销手段大不相同:第一,技术含量高,是完全只有engineer想要构筑的手段,第二,用户不依赖外部营销渠道,而是将这个单击开始时的功能植入产品所以,快速成长黑客和传统营销有什么区别?在我看来,快速增长是新一代的营销,它不仅大大扩展了营销手段的界限,而且新的定义了营销与产品的关系,随着这一领域的大发展和进化,也带来了许多新的思维模式和流程。我未来快速成长黑客这个名词不一定会被主流接受,但很多方法论不会渗透到各公司的市场和产品部门。总而言之,我指出这两种思维。

(1)打破常规,新思维市场营销可以从Airbnb的例子中出现,快速增长不一定取决于外部渠道,而是可以嵌入产品内部。近年来,许多最顺利的产品,组建团队花费大量精力将快速增长机制带入产品,大大优化。

例如,在Facebook的快速成长团队中,不仅有市场营销渠道专家,还有专门管理产品快速成长路线图的产品经理,负责管理核心功能的产品经理的阶段,专门管理产品内快速成长机制的开发和优化。大实验和递归:并非所有的想法都能一击,而是产品千变万化,世界日新月异,当时的Airbnb可以通过Craiglist提供大量的用户,但现在其他公司如何炮制并不简单。

因此,用户快速增长的核心是通过大量的测试寻找你的产品、用户和目标、哪些计划不现实、哪些不现实。试验内容五花八门:探索新的社交平台,与某网红合作推进,优化应用程序的用户注册过程,尝试新的用户推荐奖励机制。快速成长团队必须针对市场和产品现阶段的状况,寻找对用户快速成长潜在影响仅次于的重点领域,通过大量的试验达到目标。

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(二)数据驱动决策数据分析在用户快速增长运营中地位最重要,无论是建立用户的不道德跟踪系统和数据库,还是建立快速增长模型,定义重要指标,还是在日常运营中找到快速增长的机会,分析试验结果,都需要强大的数据分析能力。图2:快速增长黑客的海盗规则对用户生命周期的全面关注:实现快速增长,大名鼎鼎的海盗指标(PirateMetrics)AARRR不知道:Acquistion用户提供,Activation用户转录,Retention用户留存,Referral用户推荐,Revenue利润,许多快速增长团队不再加入Resurrection。与传统市场部门着重于提供用户的不同,快速成长部门的关注点完全包括用户从入门到萎缩到理解的各个环节。

对于初创企业来说,用户东流和现金流在一定程度上是最重要的,只有全面跟踪用户的流动和流入,才能找到改进的机会,建立用户的快速增长。二、从快速成长黑客到快速成长队硅谷,首先正式成立专业快速成长队的公司包括Facebook、推特、Linkedin、Quora等,随着这些独角兽公司用户的大幅度快速成长和商业上的巨大成功,Growth逐渐成为硅谷创业公司最受欢迎的新兴部门。值得一提的是,由于人们对黑客这个称呼的注意和快速增长这个新的职能还在进化,在Likedin可以看到各种快速增长的职位。

这些职位的侧重点稍有不同,但从快速增长黑客到快速增长队的发展,指出快速增长作为多年系统的功能运营,不是一两个hack继续提高数据。图3:快速成长黑客的技能拒绝初期创业公司,由于只有一个快速成长者独自战斗,所以不知道数据、市场、产品甚至编程的杂家公司发展到一定规模后,有能力重建专业的快速成长团队,不会逐渐引进更具体的分工:快速成长产品经理负责产品内转录的管理,保留和传播机制的研发和改良快速成长营销经理通过搜索引擎、社交、邮件等各种分析渠道提供和用户保留图4:快速增长方法论有团队,系统快速增长方法论也很重要。对于初创公司来说,可以考虑使用以下步骤:1)构建快速增长模型:基本上,用数学公式总结公司的快速增长模型,暴露对快速增长影响的重要指标2)定义核心指标:也称为北极星指标或OMTM(onetmetricthatters),最简单的例子是SaaS软件的周活跃用户数,或者交易市场网站的订单成交价格3)寻找讨论领域:融合公司的快速增长模型和海盗指标AR点AR点AR点,根据最简单的步骤进行研究,并在线研究整个领域进行最快速的增长和最大的研究。

想象快速成长的黑客一般会快速成长,我们必须寻找快速成长的重要指标,分析和分析适当的指标,创造有效的快速成长模型,找到快速成长的机会,监视用户的道德变化,积极调整快速成长战略。要贯彻上述操作者,必须具有强大的数据分析能力,控制优秀的数据分析产品,就能增强你。三、我的快速成长黑客之旅说了这么多,你可能很奇怪快速成长黑客是什么样的人。

只是,和其他领域一样,成长迅速的人也是五花八门的百花齐放,大部分是市场营销和产品经理的背景,程序员的名门也很多,其中有什么杂家,有方向一般的专家,有不能编程的,也有擅长编程的,也有擅长领导的一起说我的背景可能和快速成长几乎没有关系,生物本科毕业,读了MBA,在美国我们是外国人,文化障碍显着,语言基础也不能一朝一夕补充,学校的低收入中心和大家的兄弟姐妹多次责备我的外国人很难参与市场。MBA毕业后,我也在曲线救济地进行市场数据分析。很明显,从理科生到数据分析师,黑客迅速成长是因为这条路的弯曲碰撞,反而学到了很多茁壮成长。

总而言之,有四件事给了我仅次于的帮助:(1)超级用户在大公司成为数据分析师的几年,需要认识到市场营销的时候极少,我无意识地开始学习超级用户的市场营销。因为作为消费者,每天都被各种各样的品牌用不同的方法袭击,所以回到一个角度,就不会发现自己可以从用户的角度体验产品和市场营销,也可以成为产品和市场营销战略的书画家。这两种境界的转换不利于理解哪种手段更有效。

例如,每次我收到营销邮件,我都会读它,看它是否感动我。幸运的是,我会把它写得很好,然后把它藏起来,拔掉它。在陌生的文化环境中,可以说是自学营销和快速成长最需要学习士兵的方法。(2)培养持续自学的能力,我这个人天生的注意力不太集中,看到什么新东西真的很有趣,学习的东西很多,但是必要时捡起来也很困难。

成为数据分析师的时候,虽然知道了接近市场营销,但是有机会使用各种各样的数据分析方法和工具。我想闲着也闲着,所以自学了Tableau和SQL,还了一些专业课程。

这些当时不告诉我不需要的累积,我后来需要慢慢使用各种快速增长分析工具。实现快速增长,产品各有特点,用户市场需求不同,竞争日新月异,各种新的营销手段也陆续出现,持续自学的能力完全是必要的。因为每天都要通过大量的读者、搜索、交流、试验,逐渐掌握清新的渠道特性,控制新的技能。

(3)创建自己的科学知识体系Connecthedots是我多年前在宝洁研修中教授的概念,对我的影响非常大。我对市场和快速增长的解释是connectthedots的过程。从最初的书中认识到基本的概念,解读非常浅薄,之后认识到各种各样的营销手段和产品,开始对某个名词有自己的体验,之后迅速成长后有实战经验,认识到各种各样的思维模式,多年来的各种各样的解读和体验例如,以前看到各种各样的新社交网络陆续出现,总觉得乱花渐渐迷人。现在头脑中有AARR海盗的细管模型,无论什么样的新途径,都是提供用户的方法,每个途径本身都可能有各自的规则,最后通过途径、用户和市场营销的契合度成功,在大的快速成长框架中占有自己的方向,但是随着时间的推移经常使用一套思维系统来检查外部。

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随着时间的推移,你不会意识到许多看起来几乎不同的事情。然而,它本质上完全相同,让人感觉像任督二脉。

(4)创建t型技能组,发展长板T-shaped,发展Marketer(t型营销人员)是目前流行的概念之一,在理解多种营销渠道和快速增长战略的同时,还有最少深耕细作的专业。仔细考虑一下,学校理科生的逻辑和统计学训练,以及过去几年在大公司实现数据分析和建模的经验,当时很荒谬,很有趣,但数据分析成了我的长板之一。正是这个不经意的长板,我在广泛擅长文学创作和创新的市场团队中具有独特的差异化竞争优势。

我的经验,特别是对于市场和快速成长的业内人士,在建立自己的技能组时,重点耕作一两块长板,比盲目追求全面理解各种营销手段更可靠。图5:T-ShapedMarketer的技能示例理解了自己的短板,想从战略和战略上补充的方法:到今天为止,我还没有在美国实现市场的缺点。还是老外,写英语复印件比中文差得多,对于各种最近的文化潮流,社交平台也接近杨家美的敏感度。我的对策是否认自己的缺点,从战略上自由选择能够充分发挥自己聪明才能的领域,从战略上与团队成员合作,创造有效的工作流程,最大限度地减少这些短板的影响。

四、最后写的话,这篇文章完成的时候,突然想起本科的时候在图书馆写实验报告书的日子,那个时候上四五门实验课,写生物实验报告书,写有机化学,写有机化学,写分析化学…现在的我不需要写科学实验报告书,但是经常写快速成长的试验报告书,同样有对照组和实验组,同样有显着的检查,同样有试验假设,设计和结论。所以,我总是想要宇宙的一切,也许没有我们想象的那么不同,也许我们只是在寻找讨厌的方法,设计自己想做的实验。

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